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Estratégia
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Gestão comercial: como criar e implementar uma estratégia comercial de sucesso

A nossa experiência com clientes de diferentes setores revela que existem fortes limitações associadas à definição de uma estratégia comercial, sendo as mais relevantes: A inexistência de uma liderança e de uma orientação estruturada por parte da direção comercial (objetivos, acompanhamento, coordenação, suporte…) A tendência para a empresa se focar na carteira atual de clientes […]

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Sales
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Gestão comercial: os 3 mandamentos para uma estratégia comercial vencedora

Desenhar uma estratégia comercial vencedora tem os seus desafios. A maior dificuldade não reside tanto na construção do “racional” da estratégia, mas sim na capacidade de envolver e alinhar a organização com a mesma. Então, quais são as condições necessárias que os diretores e gestores comerciais devem ter em consideração? Elegemos 3 mandamentos: Os 3 […]

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Estratégia comercial
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Gestão Comercial: Como criar e implementar uma estratégia comercial de sucesso?

Considera que domina a estratégia comercial? Está a ser capaz de alavancar vendas com base no modelo comercial atual? Os seus vendedores estão devidamente orientados e motivados? Se as respostas a estas questões são negativas, a Squadra pode ajudá-lo a criar, desenvolver e executar uma estratégia de gestão comercial verdadeiramente eficaz. Como especialistas em Gestão […]

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Estratégia
Marketing
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Consultoria de vendas: From Strategy to Sales

Por vezes precisamos de parar para pensar no futuro da nossa empresa/negócio: onde estamos? para onde queremos ir? como vamos lá chegar? A Squadra pode ajudá-lo a dar resposta a todas estas questões através de consultoria de vendas. Integramos estratégia, marketing e vendas, para melhorar a performance do seu negócio. Como especialistas em Marketing Management […]

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Competências chave
Vendas

Sales future skills

Com a entrada da robótica, inteligência artificial e outros fatores, o futuro vai exigir novas competências. No caso da área comercial/vendas exige que, por um lado, as equipas comerciais se mantenham constantemente atualizadas e se adaptem às mudanças e, por outro lado, que os líderes empresariais e comerciais sejam pró-ativos na melhoria das qualificações e na […]

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