Acredita ter um pensamento estratégico? Considera-se um estratega? Se perguntar à sua rede de contactos em que consiste o pensamento estratégico, possivelmente não vai obter respostas iguais. Uma vez que a definição de “pensamento estratégico” não é totalmente consensual entre os gestores, torna-se crítico revisitar o conceito.
Pensar a estratégia pressupõe selecionar opções e definir escolhas específicas que visem posicionar a sua empresa ou marca no mercado, gerar vantagem competitiva sustentável e valor acrescentado face à concorrência.
O pensamento estratégico deve ser a etapa basilar para a execução de qualquer projeto e a alavanca para fazer mover e acelerar o seu negócio.
Os profissionais com habilidade para pensar estrategicamente apresentam um conjunto de características únicas face aos restantes gestores mais orientados para o pensamento tático:
O que realmente distingue alguém que pensa estratégicamente de alguém que pensa táticamente:
Pensamento estratégico
- Define uma ambição vencedora para o seu negócio/marca
- Pensa o negócio a longo prazo (3 a 5 anos) e em como vai obter sustentabilidade
- Cria opções e faz escolhas, definindo claramente onde quer e onde não quer competir.
- Foca-se em acrescentar valor a um público alvo específico
- Define prioridades e procura integrar na agenda momentos de reflexão e discussão com colaboradores
- Tem uma perspetiva de competir para vencer
- É audaz e tem ambição: não tem receio de arriscar, procurando desafiar o status quo
- Revela uma elevada proatividade e capacidade analítica: analisa e identifica tendências e oportunidades
- Tem uma visão holística: procura conhecer de forma profunda os clientes/ consumidores e integrar insights de outros players
- Tem no seu ADN o research / pesquisas de mercado, procurando pré-validar e testar novos conceitos
- Considera a inovação um pilar basilar na organização e através da qual acrescenta mais valor ao seu mercado de clientes.
- Aloca as competências e os recursos necessários (capital, tecnologias, pessoas…) para uma eficaz execução da estratégia
Pensamento tático
- Orienta-se por objetivos operacionais ou financeiros
- Pensa o negócio a curto prazo, procurando rebater a concorrência através de ações predominantemente táticas
- Cria várias opções e tem dificuldade em decidir / fazer escolhas.
- Dispersa-se com as várias opções e tenta ser tudo para todos
- Tende a responder às atividades urgentes, ainda que não sejam verdadeiramente importantes
- Tem uma perspetiva de competir por competir
- É cauteloso e rege-se por melhorias incrementais do negócio, sempre acompanhando a concorrência
- É reativo perante a indústria: tende a seguir os movimentos dos principais players
- Tem uma visão unilateral: não se rege pelos insights de mercado para tomar decisões
- É mais orientado para o negócio e para o contexto interno da empresa do que para o mercado
- Considera a inovação uma atividade secundária e não lhe atribui o peso necessário dentro da organização
- Não se rege por planos estruturados e os obstáculos às atividades vão sendo rebatidas on going (no dia a dia).
Dentro das competências enumeradas ao longo do artigo, na Squadra destacámos a importância de, no seu planeamento do negócio, pensar estrategicamente a longo prazo e, após isso, determinar o caminho a curto prazo para, a cada ano, ficar mais perto de alcançar o que pretende no futuro.