{"id":917,"date":"2021-12-02T18:30:44","date_gmt":"2021-12-02T18:30:44","guid":{"rendered":"http:\/\/squadra.pt\/blog\/?p=917"},"modified":"2022-04-08T14:14:44","modified_gmt":"2022-04-08T14:14:44","slug":"como-criar-uma-estrategia-de-negocio-vencedora","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/squadra.pt\/blog\/como-criar-uma-estrategia-de-negocio-vencedora\/","title":{"rendered":"Como criar uma estrat\u00e9gia de neg\u00f3cio vencedora"},"content":{"rendered":"\n

Enquanto consultores especializados em Gest\u00e3o de Marketing, \u00e9 com alguma frequ\u00eancia que nos deparamos com empresas que v\u00eam a sua estrat\u00e9gia de neg\u00f3cio e planos estagnar no tempo.<\/p>\n\n\n\n

Por outro lado, tamb\u00e9m nos apercebemos que, apesar dos gestores valorizarem a import\u00e2ncia da estrat\u00e9gia de neg\u00f3cio, muitas das vezes t\u00eam falta de disponibilidade e apoio para refletir sobre este tema.<\/p>\n\n\n\n

Estes foram alguns drivers <\/em>que nos motivaram a partilhar o nosso modelo Winning Business Strategy<\/a>, <\/em>em que \u00e9 verdadeiramente capaz de guiar o pensamento estrat\u00e9gico dos gestores e de estabelecer a ponte com a execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

As tr\u00eas fases do modelo<\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

I. Choice – Onde estamos?<\/h4>\n\n\n\n

Em primeiro lugar, \u00e9 crucial se entender qual o problema ou necessidade que o grupo de trabalho est\u00e1 a tentar resolver ou suprir. Ap\u00f3s isso, dever\u00e1 ser definido em equipa, um programa de trabalho detalhado, com datas e tem\u00e1ticas a serem abordadas. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 nesta fase que se recolhe insights<\/em> internos, atrav\u00e9s de reuni\u00f5es e\/ou entrevistas individuais, e externos, adquiridos por meio de entrevistas com clientes atuais \/ potenciais, question\u00e1rios junto do target<\/em> ou desk research, <\/em>de forma a orientar a empresa para o mercado e se transformar a informa\u00e7\u00e3o em conhecimento.<\/p>\n\n\n\n

II. Strategy – Para onde queremos ir?<\/h4>\n\n\n\n

Nesta fase, \u00e9 importante definir-se, com base nos contributos angariados anteriormente, onde competir (mercados, geografias e segmentos) e como vencer (vantagem competitiva, posicionamento e objetivos de neg\u00f3cio).<\/p>\n\n\n\n

III. Supporting systems – Como vamos l\u00e1 chegar?<\/h4>\n\n\n\n

Por \u00faltimo, dever\u00e1 estabelecer compet\u00eancias chave para operacionalizar a estrat\u00e9gia de neg\u00f3cio, nomeadamente, atrav\u00e9s da cria\u00e7\u00e3o de um plano de a\u00e7\u00f5es + cronograma com os objetivos, atividades, touch-points, respons\u00e1veis, KPIs e investimentos associados para cada atividade.<\/p>\n\n\n\n

O que este modelo permite?<\/h3>\n\n\n\n
  1. Analisar a conjuntura, parametrizar um desafio e gerar x op\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas para responder ao mesmo;<\/li>
  2. Selecionar uma das op\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas sinalizadas, por via de um mapa de crit\u00e9rios pr\u00e9-estabelecidos;<\/li>
  3. Elaborar a estrat\u00e9gia de neg\u00f3cio vencedora, atrav\u00e9s da defini\u00e7\u00e3o das aspira\u00e7\u00f5es da marca\/empresa e de uma matriz de possibilidades estrat\u00e9gicas sobre \u201conde competir\u201d e \u201ccomo vencer\u201d;<\/li>
  4. Desenvolver testes de mercado que objetivem selecionar as possibilidades estrat\u00e9gicas mais atrativas para os segmentos alvo;<\/li>
  5. Apoiar a execu\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia de neg\u00f3cio, atrav\u00e9s do mapeamento das compet\u00eancias chave e respetivos sistemas de suporte.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Caso de sucesso – Filotipo<\/h3>\n\n\n\n

    Desafio<\/h4>\n\n\n\n

    No in\u00edcio de 2021, a empresa de efici\u00eancia energ\u00e9tica e h\u00eddrica decidiu apostar numa nova \u00e1rea de neg\u00f3cio de grande dimens\u00e3o (autoconsumo), no entanto a sua imagem no mercado estava associada a servi\u00e7os de menor dimens\u00e3o, o que dificultava a aceita\u00e7\u00e3o por parte das empresas.<\/p>\n\n\n\n

    Para al\u00e9m disso, tinham dificuldade, no momento de abordagem comercial, em apresentar a empresa.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

    Programa de estrat\u00e9gia de neg\u00f3cio \/ marketing<\/h4>\n\n\n\n

    De tal forma que a Squadra desenhou um programa divido em 4 momentos: <\/p>\n\n\n\n