{"id":871,"date":"2021-11-11T18:30:30","date_gmt":"2021-11-11T18:30:30","guid":{"rendered":"http:\/\/squadra.pt\/blog\/?p=871"},"modified":"2022-03-30T16:07:10","modified_gmt":"2022-03-30T16:07:10","slug":"os-perigos-do-pensamento-tatico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/squadra.pt\/blog\/os-perigos-do-pensamento-tatico\/","title":{"rendered":"O \u201cperigo\u201d do pensamento t\u00e1tico"},"content":{"rendered":"\n

Nos \u00faltimos 30 anos, Les Binet e Peter Field conduziram um estudo em que avaliaram a efic\u00e1cia de mais de 1000 campanhas em 83 diferentes pontos de contacto. Os resultados desta pesquisa deram origem ao livro \u201c<\/a>The long and short of i<\/a><\/em>t\u201d.<\/a><\/p>\n\n\n\n

Neste estudo, observaram que se olharmos para as vendas das empresas ao longo do tempo \u00e9 poss\u00edvel se verificar dois padr\u00f5es: ativa\u00e7\u00e3o de vendas a curto prazo e constru\u00e7\u00e3o de marca a longo prazo (figura 1).<\/p>\n\n\n\n

A ativa\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 referente ao investimento em a\u00e7\u00f5es de performance a curto prazo para o p\u00fablico-alvo da empresa, atrav\u00e9s de publicidade paga (ex.: google ads<\/em>), promo\u00e7\u00f5es e ofertas de pacotes de produto, em que as vendas sobem rapidamente, no entanto assim que se p\u00e1ra com o investimento as vendas descem.<\/p>\n\n\n\n

Por outro lado, a constru\u00e7\u00e3o de marca s\u00e3o atividades institucionais associadas com a promo\u00e7\u00e3o e divulga\u00e7\u00e3o dos valores & benef\u00edcios da marca <\/strong>para todo o mercado em geral (ex.: r\u00e1dio, jornal, outdoors<\/em>, podcasts<\/em>), sendo os seus resultados incrementais a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n

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Figura 1: Ativa\u00e7\u00e3o de vendas vs Constru\u00e7\u00e3o de marca<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Qual o “perigo” no pensamento das empresas hoje em dia?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

O verdadeiro \u201cperigo\u201d que gostamos de real\u00e7ar \u00e9 que, hoje em dia, os gestores e l\u00edderes de neg\u00f3cio tendem a pensar somente num per\u00edodo de 6 meses (pensamento t\u00e1tico<\/a>), o que negligencia e abranda poss\u00edveis crescimentos superiores futuros da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Neste estudo, \u00e9 not\u00f3rio que o foco em ativa\u00e7\u00f5es de vendas a curto prazo tem um ROI muito superior (figura 2), contudo este indicador apenas tem em considera\u00e7\u00e3o um espa\u00e7o temporal muito reduzido, o que n\u00e3o contempla o pensamento estrat\u00e9gico a longo prazo (resultados vis\u00edveis na figura 1). <\/p>\n\n\n\n

Assim sendo, caso a sua empresa pense sempre em ciclos de 6 meses, nunca ter\u00e1 os benef\u00edcios dos resultados a longo prazo, ou seja, a sua empresa crescer\u00e1, mas menos robusta e n\u00e3o tanto quanto poderia.<\/p>\n\n\n\n

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Figura 2: Combina\u00e7\u00e3o do foco em longo e curto prazo<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Mas afinal, por qual destes padr\u00f5es a sua empresa deve optar?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Na verdade, nenhum dos dois padr\u00f5es \u00e9 melhor do que o outro, pois n\u00e3o existe sucesso na constru\u00e7\u00e3o de marca sem uma boa ativa\u00e7\u00e3o de vendas a curto prazo. A chave do sucesso para a sua empresa, n\u00e3o est\u00e1 na escolha de um ou de outro, mas sim na combina\u00e7\u00e3o entre ambos.<\/p>\n\n\n\n

Assim sendo, o estudo indica que os seus esfor\u00e7os devem estar dedicados a 60% na constru\u00e7\u00e3o da sua marca e em 40% na ativa\u00e7\u00e3o de vendas, todavia a Squadra ressalva que o ponto fulcral se prende na consist\u00eancia em manter estas duas abordagens unidas ao longo dos anos (ex.: se a sua empresa n\u00e3o tem capacidade financeira para dedicar 60% ao longo prazo, ent\u00e3o dedique 30\/40%, mas mantenha essa aposta por v\u00e1rios anos).<\/p>\n\n\n\n

De entre as caracter\u00edsticas apresentadas no artigo, com base na nossa experi\u00eancia de v\u00e1rios anos na \u00e1rea da consultoria estrat\u00e9gica, real\u00e7amos a import\u00e2ncia do foco, ou seja, fazer escolhas (a curto e longo prazo) e criar um verdadeiro comprometimento com as mesmas. <\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o raras vezes, os gestores tendem a centrar as suas energias com o que \u00e9 urgente, esquecendo-se do que \u00e9 realmente importante – o valor da sua marca!<\/p>\n\n\n\n

<\/i> Crie uma estrat\u00e9gia vencedora<\/span><\/a><\/div>
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