{"id":80,"date":"2021-03-11T09:30:12","date_gmt":"2021-03-11T09:30:12","guid":{"rendered":"http:\/\/squadra.pt\/blog\/?p=80"},"modified":"2021-10-24T21:30:20","modified_gmt":"2021-10-24T21:30:20","slug":"os-5-mandamentos-de-uma-estrategia-vencedora","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/squadra.pt\/blog\/os-5-mandamentos-de-uma-estrategia-vencedora\/","title":{"rendered":"Os 5 mandamentos de uma estrat\u00e9gia vencedora"},"content":{"rendered":"<p>H\u00e1 <em><strong>estrat\u00e9gias para competir<\/strong>&nbsp;<\/em>e h\u00e1 <strong><em>estrat\u00e9gias para vencer<\/em><\/strong>. As <em>estrat\u00e9gias para competir<\/em>, em geral, procuram rebater relativamente a concorr\u00eancia, acionando um conjunto de t\u00e1ticas. As estrat\u00e9gias <em>para vencer&nbsp;<\/em>(nas quais acreditamos que reside maior valor) apostam em criar uma vantagem competitiva dur\u00e1vel e sustent\u00e1vel. Neste tipo de abordagem, projeta-se o futuro do neg\u00f3cio a m\u00e9dio e longo prazo e define-se a forma como se pode criar valor acrescentado no nosso mercado alvo.<\/p>\n<p><strong>M1<\/strong>: <strong>Definir um processo estruturado<\/strong>, composto por diferentes fases, sendo capaz de guiar o gestor desde a formula\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia \u00e0 sua implementa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><strong>M2<\/strong>: <strong>Trabalhar de forma focada e profunda<\/strong> cada fase do processo, respondendo \u00e0s seguintes quest\u00f5es:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-100 alignright\" src=\"https:\/\/squadra.pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/4-pilares-estrat\u00e9gia-vencedora-2-300x226.jpg\" alt=\"\" width=\"322\" height=\"242\" srcset=\"https:\/\/squadra.pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/4-pilares-estrat\u00e9gia-vencedora-2-300x226.jpg 300w, https:\/\/squadra.pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/4-pilares-estrat\u00e9gia-vencedora-2-768x578.jpg 768w, https:\/\/squadra.pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/4-pilares-estrat\u00e9gia-vencedora-2-1024x771.jpg 1024w, https:\/\/squadra.pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/4-pilares-estrat\u00e9gia-vencedora-2.jpg 1219w\" sizes=\"(max-width: 322px) 100vw, 322px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"text-align: left;\">Que <em>aspira\u00e7\u00f5es<\/em> temos para a marca\/neg\u00f3cio? O que queremos ser e alcan\u00e7ar, concretamente, nos pr\u00f3ximos 5 anos?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"text-align: left;\">Onde vamos <em>competir<\/em> com a nossa marca? Em que mercados, geografias, segmentos, categorias e canais? Que dados do mercado e do contexto interno (da empresa) justificam essas op\u00e7\u00f5es?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"text-align: left;\">Como vamos <em>vencer<\/em> no \u00e2mbito da competi\u00e7\u00e3o selecionado? Qual a nossa principal fonte de vantagem competitiva duradoura? Uma estrutura de custos otimizada&nbsp;ou uma diferencia\u00e7\u00e3o clara do produto, servi\u00e7o ou outro elemento da marca?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"text-align: left;\">Que <em>compet\u00eancias e sistemas de gest\u00e3o<\/em> teremos de alocar ou alavancar para competir, especificamente, no \u00e2mbito selecionado e com uma proposta de valor vencedora?<\/li>\n<\/ul>\n<p>No nosso recente <strong>e-book &#8220;<a href=\"http:\/\/squadra.pt\/ebook\/4-pilares-estrategia-vencedora\/\">4 Pilares de uma Estrat\u00e9gia Vencedora<\/a>&#8220;,<\/strong>&nbsp;ao qual pode aceder de forma gratuita atrav\u00e9s deste link, abordamos de forma mais aprofundada cada uma das fases do processo estrat\u00e9gico.<\/p>\n<p><strong>M3: Compreender a import\u00e2ncia da an\u00e1lise interna e da ind\u00fastria<\/strong> para selecionar as melhores possibilidades de \u201conde competir\u201d e \u201ccomo vencer\u201d. A an\u00e1lise interna implica um olhar atento ao interior da organiza\u00e7\u00e3o\/empresa, procurando listar as principais val\u00eancias, compet\u00eancias e habilidades. Por sua vez, a an\u00e1lise \u00e0 ind\u00fastria requer monitorizar a performance da concorr\u00eancia, identificar os potenciais produtos ou servi\u00e7os substitutos; captar <em>insights&nbsp;<\/em>de clientes e consumidores; compreender as din\u00e2micas comerciais da ind\u00fastria e o papel dos fornecedores, produtores e distribuidores. O <em>outcome&nbsp;<\/em>desejado desta an\u00e1lise ser\u00e1 aceder \u00e0s melhores op\u00e7\u00f5es de onde competir e como vencer com base nas principais for\u00e7as da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><strong>M4. Validar as diferentes possibilidades estrat\u00e9gicas de \u201conde competir\u201d e \u201ccomo vencer\u201d<\/strong>, atrav\u00e9s de testes de mercado de natureza qualitativa e\/ou quantitativa. As pesquisas qualitativas (ex: entrevistas individuais ou coletivas \u2013 <em>focus group<\/em>) tendem a ser extremamente eficazes para compreender as prefer\u00eancias, interesses, desejos e opini\u00f5es face a novos conceitos. As pesquisas quantitativas (ex: inqu\u00e9ritos por question\u00e1rios online ou presenciais) tendem a ser aplicadas para medir perce\u00e7\u00f5es e expectativas face a escalas de pre\u00e7os, mensagens e suportes de comunica\u00e7\u00e3o, packaging de produtos, etc.<\/p>\n<p><strong>M5: Considerar que este processo de pensamento estrat\u00e9gico n\u00e3o tem de ser linear, mas sim iterativo<\/strong>. Tal significa que se pode retroceder \u00e0s fases anteriores para ajustes que sejam necess\u00e1rios. Por exemplo, se testes de mercado sinalizarem um segmento com elevado potencial de crescimento para a nossa marca, e se tal segmento n\u00e3o estiver configurado nas nossas op\u00e7\u00f5es iniciais de \u201conde competir\u201d, devemos voltar a essa fase e equacionar a possibilidade de entrada.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/squadra.pt\/ebook\/4-pilares-estrategia-vencedora\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"http:\/\/squadra.pt\/ebook\/4-pilares-estrategia-vencedora\/assets\/images\/mockupsquadra1.png\" alt=\"estrat\u00c3\u00a9gia, gest\u00c3\u00a3o, gest\u00c3\u00a3o empresarial, strategy, ebook estrat\u00c3\u00a9gia, squadra, porto, consultoria, consultora, consultoria estrat\u00c3\u00a9gia, estrat\u00c3\u00a9gia organizacional, gest\u00c3\u00a3o estrat\u00c3\u00a9gica\" width=\"479\" height=\"349\"><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><div class=\"su-button-center\"><a href=\"http:\/\/squadra.pt\/ebook\/4-pilares-estrategia-vencedora\/\" class=\"su-button su-button-style-default\" style=\"color:#FFFFFF;background-color:#053168;border-color:#042854;border-radius:0px\" target=\"_self\"><span style=\"color:#FFFFFF;padding:7px 20px;font-size:16px;line-height:24px;border-color:#506f96;border-radius:0px;text-shadow:none\"><i class=\"sui sui-check\" style=\"font-size:16px;color:#FFFFFF\"><\/i> Download do eBook<\/span><\/a><\/div>\n<div class=\"rtng-rating-total\" data-id=\"80\"><span class=\"rtng-text rtng-title\">Average Rating<\/span><div class=\"rtng-star-rating rtng-no-js \" data-rating=\"100\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"rtng-star\" data-rating=\"1\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"dashicons dashicons-star-filled\"><\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"rtng-star\" data-rating=\"2\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"dashicons dashicons-star-filled\"><\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"rtng-star\" data-rating=\"3\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"dashicons dashicons-star-filled\"><\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"rtng-star\" data-rating=\"4\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"dashicons dashicons-star-filled\"><\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"rtng-star\" data-rating=\"5\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"dashicons dashicons-star-filled\"><\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div><\/div><span class=\"rtng-text rtng-total\">5 out of 5 stars. 1 votes.<\/span><\/div><form action=\"\" method=\"post\" class=\"rtng-form\" data-id=\"80\"><input type=\"hidden\" name=\"rtng_show_title\" value=\"1\"><span class=\"rtng-text rtng-vote-title\">My Rating:<\/span><div class=\"rtng-star-rating rtng-no-js rtng-active\" data-rating=\"\"><label class=\"rtng-star\" data-rating=\"1\">\n\t\t\t\t\t<input type=\"radio\"  name=\"rtng_rating[0]\" value=\"1\" \/>\n\t\t\t\t\t<span class=\"dashicons dashicons-star-empty\"><\/span>\n\t\t\t\t<\/label><label class=\"rtng-star\" data-rating=\"2\">\n\t\t\t\t\t<input type=\"radio\"  name=\"rtng_rating[0]\" value=\"2\" \/>\n\t\t\t\t\t<span class=\"dashicons dashicons-star-empty\"><\/span>\n\t\t\t\t<\/label><label class=\"rtng-star\" data-rating=\"3\">\n\t\t\t\t\t<input type=\"radio\"  name=\"rtng_rating[0]\" value=\"3\" \/>\n\t\t\t\t\t<span class=\"dashicons dashicons-star-empty\"><\/span>\n\t\t\t\t<\/label><label class=\"rtng-star\" data-rating=\"4\">\n\t\t\t\t\t<input type=\"radio\"  name=\"rtng_rating[0]\" value=\"4\" \/>\n\t\t\t\t\t<span class=\"dashicons dashicons-star-empty\"><\/span>\n\t\t\t\t<\/label><label class=\"rtng-star\" data-rating=\"5\">\n\t\t\t\t\t<input type=\"radio\"  name=\"rtng_rating[0]\" value=\"5\" \/>\n\t\t\t\t\t<span class=\"dashicons dashicons-star-empty\"><\/span>\n\t\t\t\t<\/label><\/div><noscript><input type=\"submit\" name=\"rtng_add_button\" class=\"rtng-add-button\" value=\"Rate\" \/><\/noscript>\n\t\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"rtng_object_type\" value=\"post\">\n\t\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"rtng_object_id\" value=\"0\">\n\t\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"rtng_post_id\" value=\"80\"><input type=\"hidden\" id=\"rtng_nonce_button\" name=\"rtng_nonce_button\" value=\"0992198e4e\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wp_http_referer\" value=\"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/80\" \/><\/form>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>H\u00e1 estrat\u00e9gias para competir&nbsp;e h\u00e1 estrat\u00e9gias para vencer. 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