{"id":463,"date":"2021-06-11T10:00:19","date_gmt":"2021-06-11T10:00:19","guid":{"rendered":"http:\/\/squadra.pt\/blog\/?p=463"},"modified":"2022-04-27T21:25:31","modified_gmt":"2022-04-27T21:25:31","slug":"como-criar-e-implementar-estrategia-comercial-de-sucesso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/squadra.pt\/blog\/como-criar-e-implementar-estrategia-comercial-de-sucesso\/","title":{"rendered":"Como criar e implementar uma estrat\u00e9gia comercial de sucesso"},"content":{"rendered":"<p>A nossa <a href=\"https:\/\/squadra.pt\/clientes.php\">experi\u00eancia com clientes de diferentes setores<\/a> revela que existem fortes limita\u00e7\u00f5es associadas \u00e0 defini\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia comercial, sendo as mais relevantes:<\/p>\n<ul>\n<li>A inexist\u00eancia de uma lideran\u00e7a e de uma orienta\u00e7\u00e3o estruturada por parte da dire\u00e7\u00e3o comercial (objetivos, acompanhamento, coordena\u00e7\u00e3o, suporte&#8230;)<\/li>\n<li>A tend\u00eancia para a empresa se focar na carteira atual de clientes e menos na angaria\u00e7\u00e3o de novos clientes \/ prospe\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>A falta de ausculta\u00e7\u00e3o do mercado para recolha de <em>insights\u00a0<\/em>e identifica\u00e7\u00e3o de novas oportunidades comerciais<\/li>\n<li>A tend\u00eancia para manter os modelos comerciais existentes, com receio de criar rea\u00e7\u00f5es negativas por parte da equipa comercial<\/li>\n<li>A inexist\u00eancia de fortes alicerces internos de apoio e suporte \u00e0s estrat\u00e9gias comerciais (pessoas, tecnologias, sistemas, departamentos, comunica\u00e7\u00e3o interna&#8230;)<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-468 aligncenter\" src=\"https:\/\/squadra.pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Picture-1-1.png\" alt=\"\" width=\"471\" height=\"151\" \/><\/p>\n<p>Estes foram alguns <em>drivers\u00a0<\/em>que nos motivaram a refor\u00e7ar os nossos servi\u00e7os de consultoria na \u00e1rea comercial e vendas com o <em>Winning Sales Strategy\u00a0<\/em>(WSS), um modelo capaz de orientar as equipas de dire\u00e7\u00e3o e de gest\u00e3o de vendas no processo de desenvolvimento de uma <a href=\"https:\/\/squadra.pt\/blog\/3-mandamentos-estrategia-comercial-vencedora\/\">estrat\u00e9gia comercial eficaz<\/a>, estabelecendo a ponte entre a elabora\u00e7\u00e3o e a execu\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia.<\/p>\n<h4>Com o modelo WSS procuramos ajudar os Gestores \/ Diretores Comerciais a:<\/h4>\n<ul>\n<li>Identificar uma oportunidade para a o neg\u00f3cio\/empresa, atrav\u00e9s da recolha e an\u00e1lise de <em>insights\u00a0<\/em>relevantes (do mercado e da empresa);<\/li>\n<li>Elaborar uma estrat\u00e9gia comercial verdadeiramente eficaz, atrav\u00e9s da (re)defini\u00e7\u00e3o do modelo comercial (mercados, segmentos de clientes, produtos e canais) e da identifica\u00e7\u00e3o clara das vantagens competitivas para cada mercado;<\/li>\n<li>Apoiar a execu\u00e7\u00e3o da nova estrat\u00e9gia comercial, atrav\u00e9s da alavancagem dos recursos de suporte necess\u00e1rios (pessoas, sistemas tecnol\u00f3gicos, novos processos e procedimentos, comunica\u00e7\u00e3o interna, etc.)<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Para os Diretores e Gestores Comerciais, alavancar um programa de estrat\u00e9gia comercial baseada no modelo <em>Winning Sales Strategy\u00a0<\/em>poder\u00e1 ser extremamente \u00fatil e eficaz, pelos seguintes fatores:<\/h4>\n<ul>\n<li><u>Customiza\u00e7\u00e3o<\/u>: devido \u00e0 versatilidade do modelo, \u00e9 facilmente adapt\u00e1vel a qualquer organiza\u00e7\u00e3o e setor;<\/li>\n<li><u>Abordagem hol\u00edstica e integrada:\u00a0<\/u>configura um processo estruturado, desde a identifica\u00e7\u00e3o de uma oportunidade, ao desenvolvimento da estrat\u00e9gia comercial e respetiva execu\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li><u>Multidisciplinaridade<\/u>: pressup\u00f5e uma equipa de trabalho composta por diferentes <em>stakeholders\u00a0<\/em>do neg\u00f3cio e por especialistas externos;<\/li>\n<li><u>Orienta\u00e7\u00e3o para o mercado<\/u>: incorpora uma forte componente de <em>research,\u00a0<\/em>de forma a recolher <em>insights\u00a0<\/em>que conduzam a novas oportunidades de neg\u00f3cio;<\/li>\n<li><u>Ritmo e velocidade<\/u>: pressup\u00f5e um conjunto de atividades encadeadas e uma agenda de trabalho detalhada e definida com o cliente, facilitando a fluidez e o envolvimento dos colaboradores no processo;<\/li>\n<li><u>Iteratividade<\/u>: o seguimento das fases do modelo WSS n\u00e3o \u00e9 linear, o que implica que se possa ter de retroceder no processo e realizar ajustes nas fases anteriores.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Atrav\u00e9s deste servi\u00e7o, a Squadra procura refor\u00e7ar o seu posicionamento como consultora especializada em gest\u00e3o de marketing e com uma forte incid\u00eancia na \u00e1rea comercial e de vendas.<\/p>\n<div class=\"su-button-center\"><a href=\"https:\/\/squadra.pt\/servicos\/winning-sales-strategy\/\" 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Est\u00e1 a ser capaz de alavancar vendas com base no modelo comercial atual? Os seus vendedores est\u00e3o devidamente orientados e motivados? Se estes assuntos lhe despertam interesse, ir\u00e1 gostar de saber mais sobre o Winning Sales Strategy (WSS). <\/p>\n<p>Saiba mais sobre o modelo que suporta este servi\u00e7o, no nosso mais recente artigo: &#8220;Como criar e implementar estrat\u00e9gia comercial de sucesso&#8221;.<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":464,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[41],"tags":[66],"class_list":["post-463","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas","tag-winning-sales-strategy","eq-blocks"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.3 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Vendas | Como Criar e Implementar a Estrat\u00e9gia Comercial | Blog Squadra<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Saiba como aumentar as vendas da sua empresa com a defini\u00e7\u00e3o e implementa\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia de comercial vencedora. 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