{"id":316,"date":"2022-03-31T16:00:26","date_gmt":"2022-03-31T16:00:26","guid":{"rendered":"http:\/\/squadra.pt\/blog\/?p=316"},"modified":"2022-04-01T09:39:04","modified_gmt":"2022-04-01T09:39:04","slug":"como-impulsionar-o-lucro-da-sua-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/squadra.pt\/blog\/como-impulsionar-o-lucro-da-sua-empresa\/","title":{"rendered":"Como impulsionar o lucro da sua empresa?"},"content":{"rendered":"\n

Todas as empresas necessitam de informa\u00e7\u00e3o para orientar as tomadas de decis\u00e3o e, assim, estarem mais perto de impulsionar o lucro. <\/p>\n\n\n\n

Compreender as necessidades de clientes e potenciais clientes por meio de pesquisas de mercado<\/a>, \u00e9 uma das melhores formas de definir uma estrat\u00e9gia de neg\u00f3cio, obtendo-se assim uma vantagem competitiva sustent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

Os resultados de um estudo de mercado\npoder\u00e3o funcionar como um mapa para orientar a sua empresa. Fornecem\ninforma\u00e7\u00f5es \u00fateis para apoiar decis\u00f5es de gest\u00e3o, permitem encontrar oportunidades\nno mercado, desenvolver novos produtos e servi\u00e7os, avaliar o potencial do\nmercado, entre outros, no fundo conseguem transformar informa\u00e7\u00e3o em\nconhecimento para ajudar o desenvolvimento do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

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Figura 1: Transformar dados em conhecimento para apoiar a tomada de decis\u00e3o<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

10 quest\u00f5es para impulsionar o lucro da sua empresa<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

#1 Porque \u00e9 que os meus clientes me escolhem ? <\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Deve focar-se nos seus melhores clientes. Perceber o \u00e9 que grandes clientes acham de diferente e interessante na sua empresa\/marca pode ajud\u00e1-lo a atrair mais clientes.<\/p>\n\n\n\n

#2 Porque \u00e9 que os meus potenciais clientes n\u00e3o me escolhem ? <\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Evitar ser descartado durante o processo de sele\u00e7\u00e3o \u00e9 um algo fundamental. A resposta a esta pergunta pode ajud\u00e1-lo a rever as suas pr\u00e1ticas e estrat\u00e9gia de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

#3 Quem s\u00e3o os meus principais concorrentes? <\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Algumas empresas n\u00e3o conseguem identificar os seus verdadeiros concorrentes, porque assumem saber o suficiente sobre a sua ind\u00fastria e n\u00e3o levam a s\u00e9rio certos tipos de concorr\u00eancia indireta e\/ou substituta (ex.: cinema como concorrente de um clube de futebol pelo tempo de entretenimento<\/a>).<\/p>\n\n\n\n

#4 Quais s\u00e3o os desafios dos meus potenciais clientes? <\/strong><\/h4>\n\n\n\n

A resposta a esta pergunta ajuda-o a entender o que \u00e9 que vai na cabe\u00e7a dos seus potenciais clientes e quais s\u00e3o os seus grandes desafios. <\/p>\n\n\n\n

A sua empresa pode oferecer produtos\/ servi\u00e7os que trazem grandes benef\u00edcios para as organiza\u00e7\u00f5es, mas os seus potenciais clientes n\u00e3o o consideram porque est\u00e3o preocupados com outro tipo de desafios.<\/p>\n\n\n\n

#5 Quais s\u00e3o os benef\u00edcios reais que a minha empresa oferece? <\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Por vezes, as empresas\/marcas ficam\nsurpreendidas ao descobrirem, atrav\u00e9s de conversas com clientes ou consumidores,\nos verdadeiros benef\u00edcios dos seus produtos\/ servi\u00e7os, mas quando os\nidentificam, devem ter sempre uma atitude de melhoria cont\u00ednua e inova\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

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Figura 2: Escada de valor de promessa da marca<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

#6 Que novas tend\u00eancias \u00e9 que est\u00e3o a surgir? <\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Para onde \u00e9 que o mercado se dirige? Vai crescer ou diminuir? Qual o comportamento dos diferentes segmentos? Quais s\u00e3o os servi\u00e7os que ser\u00e3o necess\u00e1rios no futuro? <\/p>\n\n\n\n

Compreender as tend\u00eancias emergentes pode ajud\u00e1-lo a direcionar melhor os investimentos em marketing.<\/p>\n\n\n\n

#7 Qual \u00e9 a for\u00e7a da minha marca? <\/strong><\/h4>\n\n\n\n

A sua empresa\/marca \u00e9 conhecida? Qual \u00e9 a sua reputa\u00e7\u00e3o no mercado? Saber onde a sua empresa se encontra pode ajudar a orientar a estrat\u00e9gia de neg\u00f3cio para o alcance dos objetivos pretendidos. <\/p>\n\n\n\n

A an\u00e1lise e percep\u00e7\u00e3o das for\u00e7as e fraquezas da sua marca, pode ajud\u00e1-lo a descobrir por que \u00e9 que est\u00e1 a ter diferentes resultados em diferentes segmentos de mercado.<\/p>\n\n\n\n

#8 Qual \u00e9 a melhor forma de atingir os meus clientes alvo? <\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Qual \u00e9 a jornada de compra do seu cliente alvo?<\/a> Como \u00e9 que o seu p\u00fablico-alvo gosta de ser abordado? Estas perguntas devem ser respondidas atrav\u00e9s de pesquisas de neg\u00f3cio sistem\u00e1ticas.<\/p>\n\n\n\n

#9 Qual a melhor pol\u00edtica de pre\u00e7os?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

O pre\u00e7o \u00e9 um obst\u00e1culo para algumas\nempresas B2B. Apesar disso, a raz\u00e3o pela qual muitas empresas perdem neg\u00f3cios est\u00e1\nmais relacionada com o n\u00edvel de expertise<\/em>, a falta de aten\u00e7\u00e3o aos\ndetalhes, falta de resposta em tempo \u00fatil\u2026<\/p>\n\n\n\n

#10 Como \u00e9 que os clientes atuais se sentem em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 minha empresa? <\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Qual \u00e9 a probabilidade dos clientes o referenciarem? O que \u00e9 que os clientes mudariam na sua empresa? Durante quanto tempo \u00e9 que eles permanecer\u00e3o como clientes? <\/p>\n\n\n\n

Estas perguntas podem ajud\u00e1-lo a ajustar alguns processos internos, obter uma percep\u00e7\u00e3o mais precisa sobre o futuro, relevar for\u00e7as ocultas e descobrir vulnerabilidades importantes que precisam de ser corrigidas.<\/p>\n\n\n\n

Gostou do que leu?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Para responder a todas estas quest\u00f5es, alie o conhecimento interno da sua empresa com o do mercado, com a ajuda da Squadra. Dispomos de uma rede de consultores, especializados em consultoria de estrat\u00e9gia e marketing<\/a>, capaz de responder a qualquer desafio do seu neg\u00f3cio.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

<\/i> Ajudamos a conhecer o ADN do seu mercado <\/span><\/a><\/div>\n
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