{"id":272,"date":"2021-10-20T17:00:44","date_gmt":"2021-10-20T17:00:44","guid":{"rendered":"http:\/\/squadra.pt\/blog\/?p=272"},"modified":"2022-03-30T15:53:55","modified_gmt":"2022-03-30T15:53:55","slug":"conhecimento-mercado-necessario-construir-estrategia-vencedora","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/squadra.pt\/blog\/conhecimento-mercado-necessario-construir-estrategia-vencedora\/","title":{"rendered":"Tem o conhecimento de mercado necess\u00e1rio para construir uma estrat\u00e9gia vencedora?"},"content":{"rendered":"<p>Enquanto gestor ou l\u00edder de neg\u00f3cio, o planeamento estrat\u00e9gico da sua empresa, deve sempre come\u00e7ar por uma <strong>an\u00e1lise profunda ao mercado e aos clientes, <\/strong>de <a href=\"_wp_link_placeholder\" data-wplink-edit=\"true\">modo<\/a> a transformar dados em conhecimento para apoiar as suas tomadas de decis\u00e3o.<\/p>\n<p>Isto deve-se ao facto de existirem grandes probabilidades de n\u00e3o conhecer as verdadeiras din\u00e2micas do mercado e o seu respetivo funcionamento.\u00a0<\/p>\n<p>O processo de planeamento estrat\u00e9gico, que se inicia<strong>, em primeiro lugar, com a recolha de informa\u00e7\u00f5es de mercado<\/strong>, ajuda-o\/a a suportar as decis\u00f5es na defini\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia, no planeamento t\u00e1tico e nas a\u00e7\u00f5es de operacionaliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Deste modo, existem tr\u00eas t\u00f3picos cruciais que necessita de analisar no meio envolvente da sua empresa:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Mercado e os seus indicadores<\/strong> (valor &amp; volume do mercado, quotas de mercado) \u2013 descobrir se o mercado est\u00e1 a crescer ou a decrescer e avaliar se continua um mercado atrativo.<\/li>\n<li><strong>Concorr\u00eancia<\/strong> \u2013 perceber o que \u00e9 que os concorrentes est\u00e3o a fazer no mercado e qual \u00e9 a sua estrat\u00e9gia (posicionamento, como se diferenciam), de modo a tentar ganhar vantagem competitiva.<\/li>\n<li><strong>Clientes \/ Consumidores \u2013<\/strong> descobrir quais as necessidades e desejos dos clientes, de forma a tentar satisfaz\u00ea-las.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-806 size-medium aligncenter\" src=\"https:\/\/squadra.pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Captura-de-ecra\u0303-2021-10-19-a\u0300s-20.51.58-300x262.png\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"262\" srcset=\"https:\/\/squadra.pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Captura-de-ecra\u0303-2021-10-19-a\u0300s-20.51.58-300x262.png 300w, https:\/\/squadra.pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Captura-de-ecra\u0303-2021-10-19-a\u0300s-20.51.58.png 760w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p>\n\n\n<p>Neste sentido, existem duas grandes formas de gerar informa\u00e7\u00e3o para analisar estes tr\u00eas t\u00f3picos: <strong>dados prim\u00e1rios e dados secund\u00e1rios<\/strong>. Os dados prim\u00e1rios remetem para novas informa\u00e7\u00f5es geradas diretamente pela sua empresa, normalmente recolhidas em question\u00e1rios, entrevistas a clientes atuais \/ potenciais clientes, <em>focus group <\/em>ou observa\u00e7\u00e3o de clientes em pontos de venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto que os dados secund\u00e1rios s\u00e3o informa\u00e7\u00f5es existentes, trabalhadas por outras pessoas ou entidades que podem ser analisados, atrav\u00e9s de estat\u00edsticas de mercado (volume, valor), relat\u00f3rios de pesquisa sobre o comportamento do consumidor ou tend\u00eancias de mercado e an\u00e1lise de websites de concorrentes (os seus diferenciais, para quem vendem, que tipo de produtos comercializam, como comunicam).<\/p>\n\n\n\n<p>Na qualidade de gestor ou l\u00edder de neg\u00f3cio, necessita de trabalhar, em simult\u00e2neo, estas duas formas de gerar informa\u00e7\u00e3o. Apesar de existir uma grande abund\u00e2ncia de dados secund\u00e1rios, na Internet ou em livros, <strong>deve dedicar algum tempo a <a href=\"https:\/\/squadra.pt\/blog\/tem-a-certeza-de-que-a-sua-empresa-e-orientada-para-o-mercado\/\">&#8220;ouvir o mercado&#8221;<\/a><\/strong> e, assim, recolher contributos dos seus clientes, dos seus colaboradores e fornecedores.<\/p>\n\n\n\n<p>As informa\u00e7\u00f5es de mercado geram conhecimento, sendo cruciais no processo de tomada de decis\u00e3o, como a defini\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica.  <strong>A combina\u00e7\u00e3o entre dados internos e externos permite projetar o futuro da sua empresa com maior seguran\u00e7a e vis\u00e3o de m\u00e9dio\/longo prazo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Caso de sucesso &#8211; Febreze nos EUA<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Em 2010, os maiores concorrentes, Glade e Air Wick, expandiram as suas linhas de produtos e come\u00e7aram a produzir an\u00fancios publicit\u00e1rios id\u00eanticos aos da Febreze. Pelo que, atrav\u00e9s de uma pesquisa junto aos consumidores do mercado, a equipa da Febreze mostrou an\u00fancios das 3 marcas (sem as marcas estarem identificadas) aos entrevistados e perceberam que quase ningu\u00e9m acertava que marca \u00e9 que tinha efetuado cada an\u00fancio.<\/p>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 um <strong>momento cl\u00e1ssico no marketing<\/strong>, onde os pontos de diferencia\u00e7\u00e3o de uma marca, se tornam em pontos de paridade (iguais) entre todos os concorrentes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Problema<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Os consumidores dos EUA j\u00e1 n\u00e3o associavam mais o ponto de diferencia\u00e7\u00e3o da &#8220;elimina\u00e7\u00e3o de odor&#8221; \u00e0 Febreze mas sim a todas as tr\u00eas marcas, <strong>o que resultou num decr\u00e9scimo de 10% nas vendas da marca.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"247\" src=\"https:\/\/squadra.pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Captura-de-ecra\u0303-2021-10-17-a\u0300s-23.54.33-1024x247.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-762\" srcset=\"https:\/\/squadra.pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Captura-de-ecra\u0303-2021-10-17-a\u0300s-23.54.33-1024x247.png 1024w, https:\/\/squadra.pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Captura-de-ecra\u0303-2021-10-17-a\u0300s-23.54.33-300x72.png 300w, https:\/\/squadra.pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Captura-de-ecra\u0303-2021-10-17-a\u0300s-23.54.33-768x185.png 768w, https:\/\/squadra.pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Captura-de-ecra\u0303-2021-10-17-a\u0300s-23.54.33.png 1368w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>An\u00e1lise ao mercado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Focus group &#8211;<\/strong> conclus\u00f5es: a rea\u00e7\u00e3o a uma casa com maus cheiros \u00e9 mais intensa do que a rea\u00e7\u00e3o a aromas agrad\u00e1veis.<\/li><li><strong>Entrevistas &#8211;<\/strong> cita\u00e7\u00f5es de entrevistas: &#8220;Uma casa desarumada pode ser limpa, ao contr\u00e1rio de uma casa com mau cheiro.&#8221; &amp; &#8220;Pode fechar os olhos, mas n\u00e3o pode fechar o nariz&#8221;.<\/li><li><strong>Priva\u00e7\u00e3o da utiliza\u00e7\u00e3o de Febreze \u2013<\/strong> For\u00e7aram os seus clientes a usar os produtos das marcas concorrentes e semanas mais tarde perguntaram o que \u00e9 que eles tinham sentido mais falta sobre os produtos da Febreze.<\/li><li><strong>Pesquisa juntos dos clientes leais &#8211;<\/strong> Desenvolveram um debate entre os consumidores leais de cada uma das tr\u00eas principais marcas do mercado, de forma a perceber o que \u00e9 que gostavam e o que \u00e9 que os impedia de mudar.<\/li><li><strong>Observa\u00e7\u00e3o em loja &#8211;<\/strong> Acompanharam os clientes at\u00e9 ao supermercado e perguntaram \/ entenderam como, onde e quando compravam? Conclus\u00e3o: Todas as marcas foram percebidas da mesma forma e os fatores de decis\u00e3o de compra apenas se prendiam pelo pre\u00e7o ou pela acessibilidade (a marca que vissem primeiro na prateleira do ponto de venda).<\/li><li><strong><em>Tracking<\/em> de marca-<\/strong> Mediram os atributos em rela\u00e7\u00e3o a uma amostra representativa. Esta pesquisa confirmou que a Febreze n\u00e3o era mais a \u00fanica marca associada ao atributo principal de &#8220;elimina\u00e7\u00e3o de odor&#8221;.<\/li><li><strong>Pr\u00e9-teste \u2013<\/strong> Ap\u00f3s a defini\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica, a equipa da Febreze testou o seu novo conceito de comunica\u00e7\u00e3o junto do p\u00fablico-alvo definido.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Estrat\u00e9gia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Aspira\u00e7\u00e3o: <\/strong>Reverter o decr\u00e9scimo da marca com um aumento de 10% nas vendas<\/p>\n\n\n\n<p><strong>P\u00fablico-alvo:<\/strong> M\u00e3es entre os 25-65 anos, que querem garantir que a sua casa est\u00e1 limpa e refrescante (&#8220;elimina\u00e7\u00e3o de maus odores&#8221;)<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Posicionamento:<\/strong> Febreze garante o cheiro agrad\u00e1vel em todos lugares <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Objetivos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Recuperar a propriedade de associa\u00e7\u00e3o ao atributo de &#8220;elimina\u00e7\u00e3o de odor&#8221;<\/li><li>Atingir 71% de atribui\u00e7\u00e3o correta, atrav\u00e9s da nova publicidade<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>T\u00e1tica<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>An\u00fancio na TV em que levavam pessoas an\u00f3nimas (vendadas) para locais imundos perfumados com Febreze e lhes perguntavam para descreverem o local onde estavam pelo cheiro.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=6MuGjc3z8-c\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"726\" src=\"https:\/\/squadra.pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Co\u0301pia-de-Co\u0301pia-de-Artes_Posts_Squadra-2-1024x726.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-841\" 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odores.<\/li><li>Patroc\u00ednio do evento \u201c Solstice Yoga\u201d na Times Square e do festival \u201cGilroy Garlic\u201d \u2013 duas experi\u00eancias com cheiros muito intensos, com a clara mensagem que a Febreze conseguiria remover estes odores.<\/li><li>Pontos de vendas com imagem \/ criatividade igual ao do an\u00fancio da TV.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"940\" height=\"788\" src=\"https:\/\/squadra.pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Red-and-White-Quotes-Facebook-Post.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-799\" srcset=\"https:\/\/squadra.pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Red-and-White-Quotes-Facebook-Post.png 940w, https:\/\/squadra.pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Red-and-White-Quotes-Facebook-Post-300x251.png 300w, https:\/\/squadra.pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Red-and-White-Quotes-Facebook-Post-768x644.png 768w\" sizes=\"(max-width: 940px) 100vw, 940px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Resultados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Febreze conseguiu recuperar a propriedade de associa\u00e7\u00e3o ao atributo de &#8220;elimina\u00e7\u00e3o de odor&#8221;, enquanto os outros dois concorrentes permaneceram iguais<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/squadra.pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Captura-de-ecra\u0303-2021-10-18-a\u0300s-00.50.50-1024x848.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-779\" width=\"505\" height=\"418\" srcset=\"https:\/\/squadra.pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Captura-de-ecra\u0303-2021-10-18-a\u0300s-00.50.50-1024x848.png 1024w, https:\/\/squadra.pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Captura-de-ecra\u0303-2021-10-18-a\u0300s-00.50.50-300x248.png 300w, 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compreende!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Gostou do que leu?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Fale connosco e saiba como o podemos ajudar a fazer crescer o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"su-button-center\"><a href=\"https:\/\/www.squadra.pt\/consultoria\/market-intelligence.php\" class=\"su-button su-button-style-default\" style=\"color:#FFFFFF;background-color:#053168;border-color:#042854;border-radius:0px\" target=\"_self\"><span style=\"color:#FFFFFF;padding:7px 20px;font-size:16px;line-height:24px;border-color:#506f96;border-radius:0px;text-shadow:none\"><i class=\"sui sui-trophy\" style=\"font-size:16px;color:#FFFFFF\"><\/i> Falar com especialista<\/span><\/a><\/div>\n<div class=\"rtng-rating-total\" data-id=\"272\"><span class=\"rtng-text rtng-title\">Average Rating<\/span><div class=\"rtng-star-rating rtng-no-js \" data-rating=\"100\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"rtng-star\" data-rating=\"1\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"dashicons 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As suas decis\u00f5es costumam ter por base contributos externos?<\/p>\n<p>Conhe\u00e7a a import\u00e2ncia de efetuar este processo de planeamento estrat\u00e9gico, neste artigo Squadra.<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":805,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[24],"tags":[59],"class_list":["post-272","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-market-intelligence","tag-estudos-de-mercado","eq-blocks"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.3 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Market Intelligence | Conhecimento para Estrat\u00e9gia | Blog Squadra<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubra como com a descoberta de conhecimento de mercado, poder\u00e1 construir estrat\u00e9gias de neg\u00f3cio vencedoras! 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