{"id":1229,"date":"2022-09-01T17:30:19","date_gmt":"2022-09-01T17:30:19","guid":{"rendered":"http:\/\/squadra.pt\/blog\/?p=1229"},"modified":"2022-09-01T17:43:23","modified_gmt":"2022-09-01T17:43:23","slug":"como-aumentar-vendas-com-marketing-automation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/squadra.pt\/blog\/como-aumentar-vendas-com-marketing-automation\/","title":{"rendered":"Como aumentar vendas com marketing automation?"},"content":{"rendered":"\n

O Marketing Automation <\/em>\u00e9 uma op\u00e7\u00e3o cada\nvez mais utilizada nas empresas mais din\u00e2micas, como ferramenta de marketing e\ncomunica\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 cada vez mais op\u00e7\u00f5es de plataformas de\nmarketing a surgirem no mercado, adaptadas a empresas de diferentes dimens\u00f5es e\nsetores. Como tal, as solu\u00e7\u00f5es de Marketing Automation<\/em> j\u00e1 podem ser\nusadas por todo o tipo de empresas como forma de aumentar as vendas, sendo\nsempre importante a pr\u00e9-definir a estrat\u00e9gia que vai guiar a implementa\u00e7\u00e3o\ndeste tipo de t\u00e1ticas de comunica\u00e7\u00e3o. \u00c9 fulcral que a estrat\u00e9gia guie a\ntecnologia, e n\u00e3o o contr\u00e1rio. <\/p>\n\n\n\n

Conhe\u00e7a abaixo 8 tend\u00eancias de Marketing Automation<\/em>\nque pode integrar na sua empresa para melhorar os resultados de Marketing e\nVendas.<\/p>\n\n\n\n

8 Tende\u0302ncias de Marketing Automation que aumentam a conversa\u0303o<\/h3>\n\n\n\n

1. Curadoria de conte\u00fado com Intelig\u00eancia Artificial<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

A produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado de qualidade \u00e9 algo que representa tempo e, portanto, dinheiro. <\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 existem v\u00e1rias plataformas que agregam not\u00edcias e conte\u00fados sobre determinado tema e que facilitam o trabalho de curadoria de conte\u00fado relevante, que pode reutilizar ou distribuir nos seus meios de comunica\u00e7\u00e3o, como redes sociais, blog ou newsletter. <\/p>\n\n\n\n

Poder\u00e1, por exemplo, usar os alertas do Google News<\/a> para receber todas as not\u00edcias relacionadas com um t\u00f3pico e acompanhar todas as novidades sobre determinada \u00e1rea. Isto ir\u00e1 facilitar o trabalho de desenvolvimento de novo conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n

2. Programa\u00e7\u00e3o de an\u00fancios com Intelig\u00eancia Artificial<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

\u00c9 um processo autom\u00e1tico de gest\u00e3o, monitoriza\u00e7\u00e3o e compra de espa\u00e7o de an\u00fancios online. <\/p>\n\n\n\n

Atrav\u00e9s de monitoriza\u00e7\u00e3o de dados, s\u00e3o os algoritmos que escolhem os an\u00fancios com maior probabilidade de convers\u00e3o e, sem qualquer interven\u00e7\u00e3o humana, executam uma campanha hiperpersonalizada e calculam o ROI de cada campanha. Para explorar este tipo de aplica\u00e7\u00e3o da Intelig\u00eancia Artificial, poder\u00e1 come\u00e7ar pela ferramenta Scibids<\/a>, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n

3. Pesquisa por voz<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Esta \u00e9 uma tend\u00eancia cada vez mais presente em Portugal e em constante desenvolvimento. Os assistentes de voz, como o SIRI, da Apple, ou o Alexa, da Amazon, trazem uma nova perspetiva ao SEO, atrav\u00e9s de novas oportunidades de contacto com a marca, mas, desta vez, atrav\u00e9s de pesquisas por voz. <\/p>\n\n\n\n

Ferramentas como o Phonexia<\/a> permitem aprimorar e monitorizar as pesquisas feitas e melhorar, cada vez mais, os resultados atrav\u00e9s de pesquisa por voz.<\/p>\n\n\n\n

4. Monitoriza\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Controlar o lead scoring<\/em> e manter a monitoriza\u00e7\u00e3o das leads geradas \u00e9 a \u00fanica forma de garantir que o conte\u00fado \u00e9 relevante e est\u00e1 a ajudar os potenciais clientes a evoluir ao longo do funil de Marketing. Atrav\u00e9s do LeadMonitor<\/a>, por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel distribuir o conte\u00fado junto de audi\u00eancias segmentadas via intelig\u00eancia artificial, o que melhora a qualidade das leads geradas e os resultados da campanha.<\/p>\n\n\n\n

5. Pre\u00e7os din\u00e2micos<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Plataformas como o Prisync<\/a> permitem controlar a varia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os da concorr\u00eancia e perceber o comportamento dos seus potenciais clientes relativamente a determinado pre\u00e7o. <\/p>\n\n\n\n

A utiliza\u00e7\u00e3o de Intelig\u00eancia Artificial para determinar o pre\u00e7o ajuda a que o pre\u00e7o certo seja apresentado ao cliente certo, facilitando a venda atrav\u00e9s de \u201cpre\u00e7os premium<\/em>\u201d para clientes recorrentes ou de ofertas de desconto na primeira compra, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n

6. Retargeting<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Sabe quando pesquisou por algum produto ou esteve nalgum website e, de repente, come\u00e7a a ver an\u00fancios desse tipo de produtos ou marca nas redes sociais ou noutros websites? Isso chama-se retargeting<\/em> e, provavelmente ir\u00e1 acontecer at\u00e9 a convers\u00e3o em venda acontecer. <\/p>\n\n\n\n

A sofistica\u00e7\u00e3o dos algoritmos de Intelig\u00eancia Artificial, machine learning<\/em> e deep learning<\/em> formam mecanismos ativos que est\u00e3o constantemente a analisar tend\u00eancias e o hist\u00f3rico de compras de cada utilizador criando an\u00fancios de dynamic retargeting<\/em> e, assim, aumentando a probabilidade de convers\u00e3o em vendas. Para aplicar este tipo de t\u00e1tica poder\u00e1 usar tecnologias como o Madgicx<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

7. Automa\u00e7\u00e3o de Marketing com IA e an\u00e1lise preditiva<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Ferramentas como o HubSpot<\/a> ajudam a perceber, com a ajuda da Intelig\u00eancia Artificial, qual a probabilidade de um determinado cliente estar pronto para comprar o seu produto ou servi\u00e7o. Apenas atrav\u00e9s da an\u00e1lise de tend\u00eancias e comportamentos, como visitas ao website ou intera\u00e7\u00e3o com os diferentes touchpoints<\/em> da marca, as ferramentas de Automa\u00e7\u00e3o ajudam a equipa de Vendas a segmentar leads e a perceber as que poder\u00e3o estar prontas para converter.<\/p>\n\n\n\n

8. Email Marketing com Conte\u00fado Din\u00e2mico<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

A personaliza\u00e7\u00e3o deve ser atingida em todos os touchpoints<\/em> da marca e o email marketing n\u00e3o \u00e9 exce\u00e7\u00e3o. Atrav\u00e9s de conte\u00fado din\u00e2mico, \u00e9 poss\u00edvel apresentar diferentes conte\u00fados no mesmo email, consoante o interesse ou fase da jornada de decis\u00e3o em que cada cliente se encontra. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 poss\u00edvel alcan\u00e7ar este grau de personaliza\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s de ferramentas como o Active Campaign<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Inclua as \u00faltimas tend\u00eancias na sua t\u00e1tica de Marketing<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

A Squadra<\/a> \u00e9 uma consultora com uma metodologia\nque integra estrat\u00e9gia, marketing e vendas, focada no desenvolvimento do seu\nneg\u00f3cio. Somos especialistas em consultoria de estrat\u00e9gia e marketing. Entre\nem contacto connosco<\/a> e descubra como poder\u00e1 incluir as \u00faltimas\ntend\u00eancias de marketing automation na t\u00e1tica de\nmarketing da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

<\/i> Definimos a estrat\u00e9gia e as t\u00e1ticas digitais da sua empresa <\/span><\/a><\/div>\n
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