{"id":1223,"date":"2022-08-26T11:50:08","date_gmt":"2022-08-26T11:50:08","guid":{"rendered":"http:\/\/squadra.pt\/blog\/?p=1223"},"modified":"2022-08-26T11:52:13","modified_gmt":"2022-08-26T11:52:13","slug":"como-gerir-canais-de-marketing-de-forma-eficiente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/squadra.pt\/blog\/como-gerir-canais-de-marketing-de-forma-eficiente\/","title":{"rendered":"Como gerir canais de marketing de forma eficiente"},"content":{"rendered":"\n

A \u201cphysical availability<\/em>\u201d \u00e9 um dos pilares chave para o crescimento da sua marca. Isto refere-se ao \u00e2mbito de distribui\u00e7\u00e3o e \u00e0 facilidade de acesso aos canais de venda. \u00c9 uma quest\u00e3o de colocar o seu produto fisicamente na frente dos seus clientes onde e quando eles o quiserem. <\/p>\n\n\n\n

A \u201cphysical\navailability<\/em>\u201d abrange tr\u00eas considera\u00e7\u00f5es: presen\u00e7a, proemin\u00eancia e\nrelev\u00e2ncia. A presen\u00e7a \u00e9 existente para os compradores da categoria numa s\u00e9rie\nde situa\u00e7\u00f5es de compra. A proemin\u00eancia \u00e9 a notoriedade da sua marca nestas\nsitua\u00e7\u00f5es de compra em compara\u00e7\u00e3o com os seus concorrentes. E a relev\u00e2ncia\nrefere-se ao contexto e \u00e0 presen\u00e7a em situa\u00e7\u00f5es de compra de categoria\nrelevantes.<\/p>\n\n\n\n

Neste sentido, os canais de venda e distribui\u00e7\u00e3o s\u00e3o uma das partes do sucesso das empresas. A sua sele\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o envolve um conhecimento profissionalizado de forma a garantir o aumento das vendas. H\u00e1 5 principais t\u00e1ticas que s\u00e3o essenciais para construir uma pol\u00edtica de canais de venda eficientes. Conhe\u00e7a-as de seguida.<\/p>\n\n\n\n

5 t\u00e1ticas essenciais para construir uma pol\u00edtica de canais de venda eficientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

1\u00ba – <\/strong> A distribui\u00e7\u00e3o dever\u00e1 ser pensada por \u00e1rea e segundo a demografia de clientes ativos. A rede de distribuidores dever\u00e1 garantir a disponibilidade imediata dos produtos ou servi\u00e7os em microrregi\u00f5es delimitadas e segundo a demografia do p\u00fablico-alvo que deseja atingir e da categoria em que se insere. Atualmente, o cliente espera obter o que pretende de forma quase imediata. \u00c9 necess\u00e1rio conseguir dar resposta aos clientes de forma cada vez mais r\u00e1pida, o que implica que toda a cadeia de valor funcione de forma perfeita.<\/p>\n\n\n\n

2\u00ba<\/strong> – <\/strong>Nunca permita concentra\u00e7\u00e3o. – A aposta em canais como grandes distribuidores ou marketplaces<\/em> de e-commerce<\/em> deve ser limitada a um valor m\u00e1ximo, como por exemplo 20% das vendas. Quanto mais concentradas forem as vendas, maior ser\u00e1 a o grau de depend\u00eancia e probabilidade de vir a ter problemas no futuro.<\/p>\n\n\n\n

3\u00ba<\/strong> – <\/strong>Contrate vendedores para treinar e capacitar a equipa de vendas dos diferentes canais. – Lembre-se que s\u00e3o os vendedores que posicionam a sua empresa junto dos clientes. Os seus vendedores seniores devem transmitir conhecimento aos novos vendedores da empresa e, se poss\u00edvel, devem atuar de forma muito pr\u00f3xima, e at\u00e9 presencial, junto da equipa de vendas do distribuidor. Isto far\u00e1 com que a probabilidade de o vendedor aconselhar os seus produtos versus os da concorr\u00eancia, seja maior. <\/p>\n\n\n\n

4\u00ba<\/strong> – <\/strong>Contrate um profissional de Marketing<\/a> com experi\u00eancia em distribui\u00e7\u00e3o – Este profissional ser\u00e1 respons\u00e1vel por aplicar o or\u00e7amento de Marketing exclusivamente em a\u00e7\u00f5es que promovam a venda em conjunto com o distribuidor. O objetivo dever\u00e1 ser assegurar uma boa margem e a rota\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

5\u00ba – <\/strong>D\u00ea prioridade a canais de distribui\u00e7\u00e3o com valor agregado – Estes canais s\u00e3o os que acrescentam valor ao produto ou servi\u00e7o, sobretudo os que oferecem servi\u00e7os atrav\u00e9s da utiliza\u00e7\u00e3o dos seus produtos.<\/p>\n\n\n\n

A diferen\u00e7a entre Sales IN<\/em> e Sales OUT<\/em><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

A maioria das empresas que usa canais de\ndistribui\u00e7\u00e3o costuma deparar-se com dois problemas que exigem a reflex\u00e3o\nespec\u00edfica de um profissional marketing:<\/p>\n\n\n\n