{"id":1213,"date":"2023-05-02T09:30:32","date_gmt":"2023-05-02T09:30:32","guid":{"rendered":"http:\/\/squadra.pt\/blog\/?p=1213"},"modified":"2023-05-02T10:14:09","modified_gmt":"2023-05-02T10:14:09","slug":"qualificacao-de-leads-o-desafio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/squadra.pt\/blog\/qualificacao-de-leads-o-desafio\/","title":{"rendered":"Qualifica\u00e7\u00e3o de Leads \u2013 O Desafio"},"content":{"rendered":"\n<p>A qualifica\u00e7\u00e3o de <em>leads<\/em> \u00e9 uma etapa\nessencial para o sucesso de qualquer neg\u00f3cio. \u00c9 nesta fase que se percebe se o\npotencial cliente est\u00e1 pronto para comprar, ou seja, se pode ser atingido com\ncampanhas de fundo de funil, direcionadas para a venda. <\/p>\n\n\n\n<p>Atualmente a tecnologia facilita este trabalho\nde qualifica\u00e7\u00e3o de <em>leads <\/em>atrav\u00e9s de um \u201csistema de nutri\u00e7\u00e3o de leads\nautom\u00e1tico\u201d, <a>que ajuda a gerir o funil de vendas, at\u00e9\nchegar ao momento da transa\u00e7\u00e3o\/venda.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Descubra abaixo como otimizar o processo de\nqualifica\u00e7\u00e3o de <em>leads<\/em> e usar o <em>BANT<\/em> para \u201cpoupar\u201d tempo \u00e0 sua\nequipa de Vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>A import\u00e2ncia de cumprir o BANT<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A fase de qualifica\u00e7\u00e3o \u00e9 tamb\u00e9m importante porque, do lado da empresa, \u00e9 neste momento que se avalia o <em>fit <\/em>que existe entre a oportunidade comercial e o cliente. Idealmente, a oportunidade deve cumprir os requisitos do <em>BANT<\/em>, ou seja:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><em>BUDGET<\/em>\n&#8211; O potencial cliente deve ter o or\u00e7amento dispon\u00edvel para poder comprar ou\ncontratualizar os produtos e servi\u00e7os pretendidos.<\/li><li>AUTORIDADE &#8211; Qual o poder de\ndecis\u00e3o da pessoa que entrou em contacto com a sua empresa e gerou a\noportunidade comercial? Idealmente dever\u00e1 ser um decisor final.<\/li><li>NECESSIDADE &#8211; A necessidade do\npotencial cliente \u00e9 algo que a sua empresa consegue resolver?<\/li><li>TEMPO &#8211; A oportunidade dever\u00e1\nconcretizar-se no tempo certo? Ou \u00e9 algo que n\u00e3o \u00e9 urgente e, portanto, poder\u00e1\nser adiado do lado do cliente?<\/li><li>E ainda a CONCORR\u00caNCIA &#8211; Qual a\nsua vantagem competitiva para responder a esta oportunidade, comparando com a\nconcorr\u00eancia?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Se todas estas condi\u00e7\u00f5es existirem, a\noportunidade \u00e9 de alto valor e deve ser acompanhada da melhor forma poss\u00edvel.\nEstes crit\u00e9rios ajudam tamb\u00e9m a equipa de Vendas a perceber qual a \u201cqualidade\u201d\nda <em>lead<\/em>, e, assim, quais devem ter prioridade, embora seja importante\nrelembrar que nenhuma <em>lead<\/em> deve ser deixada para tr\u00e1s, mesmo que o seu\nBANT n\u00e3o cumpra a totalidade dos requisitos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>As 3 formas de abordar o cliente na fase de qualifica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Depois do BANT ser verificado e de ser percebido o potencial <em>fit<\/em> da oportunidade com a sua empresa, h\u00e1 tr\u00eas formas distintas que podem ser usadas para abordar o cliente.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>(1 : 1) &#8211; Acontece quando a venda\n\u00e9 t\u00e9cnica e consultiva e exige a presen\u00e7a f\u00edsica ou o acompanhamento personalizado\nde um comercial bem preparado. Dependendo da complexidade do produto ou\nservi\u00e7o, poder\u00e1 exigir a profici\u00eancia de um engenheiro, por exemplo, para\nresolver algumas quest\u00f5es mais t\u00e9cnicas e esclarecer algumas d\u00favidas que, ao\nserem respondidas, podem desbloquear a venda. Este tipo de venda deve ser\ntamb\u00e9m utilizado nas <em>leads<\/em> que cumprem totalmente o BANT e, por isso,\nexigem maior aten\u00e7\u00e3o devido ao \u201c<em>match<\/em>\u201d perfeito entre a oportunidade\ncomercial e a sua empresa. S\u00e3o leads de alt\u00edssimo valor.<\/li><li>(1 : poucos) &#8211; Neste caso, a venda\ntem algum grau de personaliza\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o tanta como se fosse feita da forma (1\n: 1). Este tipo de venda acontece quando \u00e9 feita para uma audi\u00eancia espec\u00edfica,\nque exige conte\u00fado mais relevante e que gere conhecimento.<\/li><li>(1 : muitos) &#8211; Este tipo de venda\n\u00e9 o mais comum, o que n\u00e3o indica que seja o que tem maior efic\u00e1cia. Acontece\nquando a venda \u00e9 feita em massa, com pouca ou nenhuma personaliza\u00e7\u00e3o. <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Cada uma destas formas poder\u00e1 estar presente no processo de vendas e deve ser usada consoante a urg\u00eancia ou prioridade das <em>leads<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"mce_8\"><strong>Como usar o digital para escalar o processo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A tecnologia \u00e9, sem d\u00favida, a forma indicada de implementar um processo de qualifica\u00e7\u00e3o da forma mais automatizada e eficiente poss\u00edvel. Tudo come\u00e7a no digital, onde toda a comunica\u00e7\u00e3o da sua marca deve comunicar com o p\u00fablico-alvo certo, atrav\u00e9s das mensagens certas, no canal certo. <\/p>\n\n\n\n<p>Ao atrair a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo que deseja atingir, minimiza a probabilidade de gerar <em>leads <\/em>de baixa qualidade. Al\u00e9m disso, todo o processo de qualifica\u00e7\u00e3o de <em>leads<\/em> deve ser o mais automatizado poss\u00edvel &#8211; isto come\u00e7a ainda no <em>website<\/em> ao apresentar formul\u00e1rios de qualifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>O tratamento das <em>leads <\/em>deve estar assente em duas plataformas essenciais: o CRM e uma ferramenta de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing. <\/p>\n\n\n\n<p>Com a qualifica\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica das<em> leads<\/em> atrav\u00e9s de <em>lead scoring<\/em>, por exemplo, \u00e9 mais f\u00e1cil perceber a disposi\u00e7\u00e3o da lead para efetuar a venda. Tamb\u00e9m o acompanhamento ao longo de todo o processo de decis\u00e3o dos clientes deve estar assente nalguma ferramenta tecnol\u00f3gica que garanta que nenhuma <em>lead<\/em> \u00e9 esquecida e que automatiza o processo comercial, relembrando a equipa de Vendas de quais as tarefas ou <em>leads <\/em>que devem dar seguimento em cada dia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"mce_13\"><strong>Garanta um bom processo de qualifica\u00e7\u00e3o de <em>leads<\/em> na sua empresa<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 mais f\u00e1cil atingir o sucesso da implementa\u00e7\u00e3o de uma t\u00e1tica de qualifica\u00e7\u00e3o de leads se todo o processo for guiado por especialistas que ajudam a sua empresa a perceber o que est\u00e1 a ser feito atualmente, o que pode melhorar e de que forma ir\u00e1 ser concretizado, passo a passo.<\/p>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/squadra.pt\/\">Squadra<\/a> \u00e9 uma consultora com uma metodologia que integra estrat\u00e9gia, marketing e vendas, focada no desenvolvimento do seu neg\u00f3cio. Somos especialistas em consultoria de estrat\u00e9gia e marketing. <a href=\"https:\/\/www.squadra.pt\/solicitar-reuniao.php\">Entre em contacto connosco<\/a> e descubra como otimizar o processo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads na sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"su-button-center\"><a href=\"https:\/\/www.squadra.pt\/consultoria\/sales-strategy.php\" class=\"su-button su-button-style-default\" style=\"color:#FFFFFF;background-color:#053168;border-color:#042854;border-radius:0px\" target=\"_self\"><span style=\"color:#FFFFFF;padding:7px 20px;font-size:16px;line-height:24px;border-color:#506f96;border-radius:0px;text-shadow:none\"><i class=\"sui sui-trophy\" style=\"font-size:16px;color:#FFFFFF\"><\/i>  Aumente as vendas da sua empresa <\/span><\/a><\/div>\n<div class=\"rtng-rating-total\" data-id=\"1213\"><span class=\"rtng-text rtng-title\">Average Rating<\/span><div class=\"rtng-star-rating rtng-no-js \" data-rating=\"100\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"rtng-star\" data-rating=\"1\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"dashicons dashicons-star-filled\"><\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"rtng-star\" data-rating=\"2\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"dashicons dashicons-star-filled\"><\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"rtng-star\" data-rating=\"3\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"dashicons dashicons-star-filled\"><\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"rtng-star\" data-rating=\"4\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"dashicons dashicons-star-filled\"><\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"rtng-star\" data-rating=\"5\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"dashicons dashicons-star-filled\"><\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div><\/div><span class=\"rtng-text rtng-total\">5 out of 5 stars. 3 votes.<\/span><\/div><form action=\"\" method=\"post\" class=\"rtng-form\" data-id=\"1213\"><input type=\"hidden\" name=\"rtng_show_title\" value=\"1\"><span class=\"rtng-text rtng-vote-title\">My Rating:<\/span><div class=\"rtng-star-rating rtng-no-js rtng-active\" data-rating=\"\"><label class=\"rtng-star\" data-rating=\"1\">\n\t\t\t\t\t<input type=\"radio\"  name=\"rtng_rating[0]\" value=\"1\" \/>\n\t\t\t\t\t<span class=\"dashicons dashicons-star-empty\"><\/span>\n\t\t\t\t<\/label><label class=\"rtng-star\" data-rating=\"2\">\n\t\t\t\t\t<input type=\"radio\"  name=\"rtng_rating[0]\" value=\"2\" \/>\n\t\t\t\t\t<span class=\"dashicons dashicons-star-empty\"><\/span>\n\t\t\t\t<\/label><label class=\"rtng-star\" data-rating=\"3\">\n\t\t\t\t\t<input type=\"radio\"  name=\"rtng_rating[0]\" value=\"3\" \/>\n\t\t\t\t\t<span class=\"dashicons dashicons-star-empty\"><\/span>\n\t\t\t\t<\/label><label class=\"rtng-star\" data-rating=\"4\">\n\t\t\t\t\t<input type=\"radio\"  name=\"rtng_rating[0]\" value=\"4\" \/>\n\t\t\t\t\t<span class=\"dashicons dashicons-star-empty\"><\/span>\n\t\t\t\t<\/label><label class=\"rtng-star\" data-rating=\"5\">\n\t\t\t\t\t<input type=\"radio\"  name=\"rtng_rating[0]\" value=\"5\" \/>\n\t\t\t\t\t<span class=\"dashicons dashicons-star-empty\"><\/span>\n\t\t\t\t<\/label><\/div><noscript><input type=\"submit\" name=\"rtng_add_button\" class=\"rtng-add-button\" value=\"Rate\" \/><\/noscript>\n\t\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"rtng_object_type\" value=\"post\">\n\t\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"rtng_object_id\" value=\"0\">\n\t\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"rtng_post_id\" value=\"1213\"><input type=\"hidden\" id=\"rtng_nonce_button\" name=\"rtng_nonce_button\" value=\"afadab736d\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wp_http_referer\" value=\"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1213\" \/><\/form>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Atualmente a tecnologia facilita o trabalho de qualifica\u00e7\u00e3o de leads atrav\u00e9s de um \u201csistema de nutri\u00e7\u00e3o de leads autom\u00e1tico\u201d, que ajuda a gerir o funil de vendas, at\u00e9 chegar ao momento da transa\u00e7\u00e3o\/venda.<\/p>\n<p>Descubra no artigo do Blog Squadra, como otimizar o processo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads e usar o BANT para \u201cpoupar\u201d tempo \u00e0 sua equipa de Vendas.<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":1214,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[41],"tags":[],"class_list":["post-1213","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas","eq-blocks"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.3 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Vendas | Qualifica\u00e7\u00e3o de Leads - O Desafio | Blog Squadra<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubra como otimizar o processo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads e usar o BANT para &quot;poupar&quot; tempo \u00e0 sua equipa de Vendas. 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