Caso de Sucesso - Ferbar
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01.DesafioRedefinir o modelo comercial, otimizar o desempenho e a motivação da equipa de vendas.
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02.Intervenção- Reflexão estratégica com a equipa do cliente para recolha de insights e parametrização do desafio;
- Estudo de mercado: recolha de boas práticas (modelos de vendas) e benchmarking;
- Análise do modelo comercial atual da empresa;
- Formulação da nova estratégia e modelo comercial: missão e visão comercial; segmentação comercial, objetivos e posicionamento; organização da força de vendas; funções e responsabilidades.
O programa contou com a avaliação de competências da equipa com uma empresa parceira da Squadra, especialista em RH